Приемы психологического присоединения к партнеру по общению

Оставьте комментарий

1335535950_logo20-300x232Одним из ключевых элементов эффективного общения явля­ется психологическое присоединение (подстройка) к партнеру. Это — залог и непременное условие успеха любой коммуника­ции. Вашему вниманию предлагаются некоторые приемы такого присоединения; применять их можно в ходе обычной беседы. Будучи «вмонтированными» в структуру вашего поведения, они останутся незамеченными партнером по общению.

Структура психологического присоединения (подстройки) к партнеру

     1.  Принимайте позы, сходные с позами собеседника. Не прибегайте к явному копированию, иначе это может вызвать обратную реакцию — партнер подумает, что вы его передраз­ниваете, и вы потеряете с ним контакт.

Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, собе­седник сидит в закрытой позиции, займите тоже закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещен­ными на груди руками, вам необязательно делать точно такой же жест: достаточно соединить лишь пальцы.

Лучше всего «отражать» движения рук, мимики и т.п.: они менее осознанны, и ваш партнер не заметит имитации.

     2. Внимательно изучите жесты собеседника, ритм его движе­ний. Повторяйте те же жесты и движения, действуйте в таком же ритме.

Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будет вполне достаточно.

  1. Проанализируйте речевые особенности собеседника:

— темп речи;

— громкость голоса;

— интонации;

— тембр голоса.

Используйте в своей речи такие же темп, громкость, инто­нации, тембр. Соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Отмечайте особенности и нюансы, но не передразни­вайте детали.

Данная структура присоединения (подстройки) определяется как структура первого порядка (существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала нужно освоить этот способ).

Структура психологического присоединения (подстройки) к партнёру

Определение ведущей репрезентативной системы человека

Приёмы психологического присоединения:

«Ведение»

«Якоря»

«Переходы»

Трюизм

Переформирование

Выбор без выбора

Допущение

Право выбора

Аналоговое обозначение

Вопросы-ярлыки

Оставить комментарий